本文的作者张华光任职于中国农业机械流通协会，有着多年的农机行业从业经验，对国家政策、企业发展以及用户需求有着深刻的认识。他结合自身工作经验，从农机行业十余年来的发展态势及近年来的变化入手，分析了2016年农机市场在基本走势、需求结构、补贴政策、竞争形态等方面将发生的变化。
文 ｜ 张华光
我国农机市场正处于急剧转型期，这种转型突出表现为市场需求正在发生巨大变化，需求结构加速调整升级，传统产能过剩与大型高端产品不能满足需求之间的矛盾日渐突出，市场增速放缓、引擎转移，排放标准由“国二”向“国三”切换。
此外，以小麦、水稻和玉米3大粮食作物为中心的耕种收环节基本实现机械化，与之对应的市场需求趋于饱和，但经济作物的种植与收获机械化水平十分低下；平原区域的机械化正由过去的低水平向高水平过渡，但丘陵山区的机械化刚刚拉开序幕……
这些错综复杂的现状决定了2016年我国农机市场或将酝酿10大变局。
变局1：延续增速放缓
2016年，农机市场大势将延续近年的基本走势：增速放缓。2016年乃至“十三五”期间，增速回落将成为农机市场新常态下的一个突出特征。
回溯10余年农机市场的发展走势，农机市场在经历了2004—2013年10年的高速增长后，近年的增速明显放缓。从农机主营业务收入走势分析，自2008—2011年连续3年增幅走势下行后，2012年出现反弹，恢复到两位数增幅，但并未改变增幅下行走势。2013—2015年增幅继续下行，2014年增幅开始跌入个位数通道。
利润增幅起伏较大，与过去10年的同比增幅相比，增幅趋缓也成为其基本走势特征。我们预计，2016年的农机市场既不会出现断崖式的下滑，也不会出现过去10年的高速增长，而是会呈现中低速增长的特点，同比增幅或将保持在7%左右；利润增幅或将保持两位数，同比增幅在13%上下。
这种新常态是由我国农机市场的基本发展现状决定的，有其内在的必然性。这里面有农机市场进入新常态、新旧增长动力尚未完成转换的因素，也有传统市场刚性需求下降，市场供给侧尚未跟上市场需求变化的多种矛盾聚合的因素；有农机市场环境变化等客观因素，也有一些生产企业创新力度小，研发投入不够等主观因素。
从现状看，总需求低迷和产能过剩并存还会延续一段时间，对此企业要有充分的准备，务必拿出给力的措施。
变局2：市场驱动力将发生转变
作为拉动农机市场增长的“三驾马车”正在发生转移，对农机市场的贡献率逐年下降。从市场需求看，农机市场经过10余年的高速发展，刚性需求得到了极大的释放。由此决定了2016年乃至“十三五”期间，农机商品的总量在全国将开始下降，农机市场将由刚性需求为主逐步转向更新改善性需求为主。
此判断可从以下两方面得出。第一，从投资分析，农机化投入增幅下降，2014年出现-2.07%的负增长。第二，从农机出口分析，农机出口额同比增幅也明显下降，出口额增幅连续两年低于5%。
时下，中央提出的推进供给侧结构性改革，不仅是基于推进宏观经济发展的重大举措，更适应于解决农机市场面临的突出的问题。
处于转型期的农机市场，长期向好的基本面没有变，市场韧性好、潜力足、回旋余地大的基本特征没有变，市场持续增长的良好支撑基础和条件没有变，需求结构调整优化的前进态势没有变。但必须破除长期积累的一些结构性、体制性、素质性突出矛盾和问题。要解决这些矛盾，就必须重新寻求推动农机市场发展的新引擎，倒逼供应侧结构性改革。
因此，农机市场的引擎将由过去刚性拉动转变为刚性、政策、新产品等多重因素的综合拉动。
具体表现为：一是由刚性需求拉动到供应需求的拉动，过去我国农机市场主要依靠强大的刚性需求拉动，随着传统市场需求的饱和，刚性需求的疲软，未来拉动农机市场的动力将取决于供给侧改革的推进；二是由低端产品转向高端产品拉动；三是由价格拉动转向产品高品质的拉动；四是由规模拉动转向技术、资本、创新等综合因素拉动；五是由平原区域拉动转向丘陵山区区域需求拉动；五是由出口拉动转向内需拉动；六是由个别环节拉动转向全程拉动；七是由个体拉动转向农机合作组织拉动；八是由营销拉动转向多元素拉动。
市场新引擎为农机企业发展带来的不仅是机遇还有挑战，企业只有不断推动创新驱动战略，才能化“危”为“机”，才能跟上市场新引擎转变的脚步。
变局3：市场需求将进一步向大型高端化转移
农机行业将全面步入专业化、规模化、集约化发展的新阶段。在农机市场需求方面，大型高端产品将成为2016年乃至“十三五”期间的突出特征。
从发展趋势分析，2016年，农机产品将呈现7大趋势。
趋势1：向高效智能发展。以拖拉机为例，其发展技术将呈现如下特点。
第一，采用世界上最先进的技术平台。目前约翰迪尔、赛迈道依茨法尔、凯斯纽荷兰等外资品牌均采用了世界上最先进的技术平台，国内企业如中国一拖、雷沃重工等大型企业也基本构建成功；第二，sdf方面，低于250马力的拖拉机逐渐向动力换挡和传动（电控）无极变化；第三，250～400马力，实现无级变速（全电控全液压）；第四，采用gps定位导航系统。
趋势2：向舒适便捷发展。驾乘舒适、操作简捷、外观漂亮将成为农机技术的主流。譬如要求驾驶室密封良好，并配置空调。
趋势3：向节约可靠发展。油耗低将成为市场未来重要的发展方向。
趋势4：向复式功能发展。能配置播种、喷药、深松、镇压等各种农机具，实现复式作业功能。
趋势5：向宽幅大型发展。大拖正由140～270马力向400马力方向发展，谷物收割机将进一步向大喂入量发展，插秧机市场向乘坐式发展的速度将加快。
趋势6：向环保方向发展。以发动机国二向国三切换为标志，环保对农机市场将产生深刻影响，发动机排放升级将成为未来农机市场的新常态。
趋势7：专用化、个性化要求更加突出。人机适用性要求更高。
变局4：以增量交易为主转向存量与增量并重
近年，我国农机市场增量正逐年下降，预示着市场需求正以增量交易为主转向存量与增量并重的结构性调整新阶段。2016年农机市场需求进行结构性调整将贯穿全年。
从存量分析，目前发达国家的农机市场交易需求主要是靠二手农机交易满足的，而我们也在朝着这个方向发展，未来二手农机交易、存量农机交易将会逐步扩大。农机市场将从过去依靠低端规模拉动，过渡到未来的存量更新和高端技术拉动，这是值得企业关注的机会。
从增量分析，大型高端农机将成为未来拉动市场的主力。随着农机需求重点的转移及消费能力的提升，客观上要求农机制造业供应高端农业装备。近年，大型高端农业装备的进口不断增加，意味着我国农机需求发生两大变化：一是大型化、高端化需求逐渐成为主流，关键是我们要有令人心动的有效供给，有让人心安的农机产品质量；二是个性化、多样化需求日渐突出，对质量好、服务好的农机产品需求很旺，如果能有效激活，会形成巨大的增长动力，留住宝贵的消费资源。
变局5：农机经营模式将发生巨大变化
经营模式创新将成为2016年又一突出变化，这种变化表现为以下几个方面。
一是金融、租赁等领域与农机经营将加速融合。二是购买模式将向使用与投资并举方向转变。过去20年，农机使用性购买占据主流，未来农机购买将转移到使用与投资并举。三是投资模式将得到快速发展。2016年乃至“十三五”期间，将会有越来越多的投资产品进入农机产业，农机投资成本将降低，投资的效率将提高。四是农机电商模式在2016年乃至整个“十三五”期间，将获得快速发展。五是新型农机将成为推动农机市场发展的新动力，2016年将获得较大的增长空间。比如特定人群需求创新产品的开发，以改造升级和投资经营为核心的农机更新，以经济作物种植和收获为核心的农机产品的研发与创新，以全程机械化为核心的短板农机产品的开发，以山区丘陵等支撑为核心的新型农机的开发，以服务配套为核心营销模式的开发等将成为2016年乃至“十三五”期间重要的发展方向。
变局6：体系竞争将成为核心竞争力
未来整个农机行业的企业兼并重组整合将成为新常态，市场集中度会越来越高，具有较强资金实力和专业化能力的企业才能活下来，而这些变化都将通过市场竞争来完成。2016年之后的农机市场竞争特点将发生重大变化，一方面竞争加剧，另一方面竞争方式将发生巨大变化。
2016年，农机市场的竞争将由过去单一的，比如产品、价格、渠道、营销、管理的单一竞争转向生产经营管理体系的对抗。对于信息化时代的农机市场，有一种说法叫做“始于技术，成于管理”。这种体系优势表现为：自主研发和生产水平高；企业实行现代化管理；先进的商业模式和盈利模式；清晰的企业发展战略；务实的战术设计等。大企业更具有这些竞争优势，未来市场将成为大型企业的竞争的舞台。
对于信息和网络化时代的体系对抗，曾有专家指出：“过去体系的最强点起决定作用，现在是体系的最弱点起决定作用。”木桶定律效应将成为市场竞争的一大关节点。一两项竞争优势无法决定整个竞争体系的强弱，体系的对抗能力更加取决于“木桶的短板”。对于现代农机市场的当事方而言，提高整体竞争水平、体系整合水平，补齐短板，方能真正参与体系对抗。
当然，并不是小企业就没有发展前途。其发展前途的前提是必须走专业化经营模式，成为某个领域的不可取道的“三专”（专门、专业、专心）企业。从世界范围的企业发展模式分析，即使在发达的资本主义国家，依然活跃着众多的中小型企业，他们有长达百年的历史，俗称“百年老店”，他们生存的独门功夫是大型企业无法具备的，这就是专业化之路。现在，我国农机行业依然有许多中小型企业陷入发展模式的战略误区，模仿大型企业的发展之路，追求大而全，结果在激烈的竞争中伤痕累累，败下阵来。
变局7：农机补贴将向“短板”倾斜
自2004年农机补贴政策实施以来，农机补贴对农机化起到了极大的促进作用。随着补贴资金从7000万元增加到2015年的236.4亿元，全国农作物耕种收综合机械化水平提高了27个百分点。其中，三大粮食作物耕种收综合机械化率均超过75%。
基于此，为加速农机化进程，农机补贴的额度只会增加，不会减少。预计2016年的补贴额度或将小幅增长，达到240亿元左右。
农机补贴在10余年的运行过程中，补贴额度不断攀升，操作方式也不断优化。2016年的农机补贴或将呈现出两大特点：第一，从补贴方向分析，“缩范围、降定额、促敞开”将成为2016年乃至“十三五”期间农机补贴的基本发展方向；第二，从引导作用方面分析，农机补贴将进一步向“补短板”方向倾斜。
眼下农机补贴将向以下几个方面倾斜。
在农机具种类上，将向经济作物种植与收获机械、深松机、大型高端农机、粮食作物的种子加工、收获后处理、秸秆处理、粮食贮存等环节倾斜。
在补贴对象上，将继续向农机大户、农业和农机合作社、家庭农场倾斜。
在补贴区域上，丘陵山区等农机化水平偏低的区域将成为农机补贴特别关照的区域。
此外，推进集成应用先进生产技术机械补贴。集成应用先进生产技术，进一步挖掘粮食增产潜力，以及提高水、肥、药、农膜等投入品的使用效率和畜禽粪便、秸秆等的资源化处理，也迫切需要农业机械提供装备支撑。
毋庸置疑，农机补贴2016年乃至“十三五”期间在调结构、补短板等方面将会发挥更重要的引导作用。
变局8：消费群体由个体向合作组织加速转变
近年，伴随着农村组织结构的变化，农机消费群构成也在悄然发生改变，2016年这种变化还将继续，突出表现为以下几点。
首先，农机消费者构成正由个体向群体转变。农机服务组织在农业政策的引导下快速成长，带动农机合作社、家庭农机、农机大户的快速发展。市场调查显示，近3年以来，农机合作组织每年以15%的速度快速增长，“十三五”期间，农机消费构成将发生颠覆性变化，即由原来的消费个体为主转变为以农机合作社、农机大户、家庭农场为主。
其次，消费者理性化消费改变了竞争方向，过硬的产品质量、先进的使用功能、高效率、大品牌等成为用户选择的首要因素。舒适性、产品外观设计美观也成为近年影响市场竞争不可忽视的重要力量。市场的回归诠释了农机市场的进步，也要求企业从过去的营销思维中走出来，专业、专心的把产品做好，只有这样，企业才能压缩经营、服务成本，才能挟产品以令用户，才能形成核心竞争力，立于不败之地。
再次，消费需求升级。市场调查显示，消费者对产品的舒适性最不满意，说明消费者的消费需求已经升级，他们从埋头赚钱到减少操作强度赚钱。这种需求一方面反映了我国消费者关注点的转移，另一方面也提醒生产企业需要在产品设计研发方面多下功夫，人性化设计已经不是论证的问题了，而是要提到设计日程上来。
最后，欧洲杯在线买球平台的售后服务依然成为关注的重要问题之一。我国农机产品已基本成熟，欧洲杯在线买球平台的售后服务能力已经实现了与消费者需求的对接，但他们依然表现出对欧洲杯在线买球平台的售后服务的不安，他们对服务的期望不仅是服务的及时性，而且要确保配件供应。企业要想在服务竞争中胜出，以下两个因素很关键：其一，服务的及时性，尤其是在跨区作业竞争越来越激烈的形势下，农忙时，时间对于机手是最宝贵的；其二，服务的全面性，要拓宽服务的疆域，从过去传统的维修服务走向培训机手、提供作业信息、金融服务等各个领域，全面提升现代服务理念，改变服务方式，扩大服务范围。
变局9：进出口走到拐点上
4大现实决定了2016年农机进出口形势不容乐观。
第一，世界范围内的经济下行压力巨大，购买力下降。2008年全球金融危机重创西方金融体系，近年，世界范围内的经济虽有所复苏，但美国和欧洲经济复苏不均衡，也让大多数亚洲国家的出口放缓，包括中国在内。第二，农机出口正面临转型升级阶段。目前，农机行业不少企业正调整出口战略，由中小型向大型化方向转变，在这个过程中，必然对农机出口产生不利影响。第三，世界范围内的农机出口市场竞争更加激烈，贸易保护主义抬头。第四，从近年农机出口走势看，近年出口在经历了2011年同比29.7%的大幅反弹后，步入中低速增长新常态，且这种大趋势无法逆转，未来农机出口增长更多的需要依靠高新产品、大型农机等出口来支撑，经济转型方是关键。
基于此，进入盘整期的2016年农机的出口，在经历了2015年小幅下滑后，或将出现小幅反弹，但增幅十分有限，估计100亿美元以上，增幅在2%左右。
从农机进口市场分析，随着我国农机在经历了2011年进口高峰之后，增幅逐年下滑，2014年出现负增长，预计2015年将延续负增长的走势。预计2016年，我国农机进口额或将保持在21亿美元左右，增幅在-8%上下。
从进口品类判断，拖拉机、收获机械进口额依然会保持高速增长，随着国内市场需求结构向大型化调整，以及经济作物收获机械市场的启动，在国内企业尚无法满足市场需求的情况下，进口成为满足市场的唯一途径。以采棉机为例，2015年1-8月份，我国进口采棉机613台，进口额2.22亿美元，同比增长125.9%。进口趋向大型化，单台均价36.24万美元，较之去年同期提高4.42万美元/台。
变局10：新兴市场崛起
2016年，与传统市场低迷相伴而行的是新市场的崛起。突出表现在4大领域。
首先，大型深松机成为市场的亮点。2015年我国大型深松机械市场在各项利好因素的综合作用下突飞猛进，全年同比增幅高达3倍。2016年将继续延续这种增势，呈现较快的增长。
其次，经济类收获机械初露端倪。从我国推进全程机械化分析，今后我国将集中力量解决耕作、播种、植保、收获、烘干、秸秆处理六大环节，与玉米、水稻、小麦、油菜、大豆、马铃薯、花生、棉花、甘蔗等九大作物的全程机械化问题，与之相关的农机市场将在农机政策的推动下将发力。
不同作物不同环节机械化水平
第三，烘干设备逆势增长。随着玉米籽粒收割机市场的崛起，烘干设备市场或将以几何基数快速增长。烘干设备生产的快速增长与中央和地方政府的政策扶持密切相关。许多省份在中央30%的补贴基础上再追加30%的补贴，有些区域补贴额度达到80%。随着补贴力度的不断加大，将催生市场加快发展。
第四，畜牧机械快速发展。2016年我国畜牧机械尤其是大型青贮机械市场将快速升温，预计全年同比增幅将达到15%以上。我国草原总面积60亿亩，居世界第二位，相当于耕地面积的4倍。但我国的草业畜牧业生产力水平还很低，同类草地的肉、毛、奶的产量不到美国的1/20。同时，沙尘暴治理也决定了政府的投入将进一步加大。由此决定了我国畜牧机械市场将迎来发展的春天。
综上所述，我们可以看出，我国农机市场正处于急剧变化的风雨中，10大变化也不过是其冰山一角，更深刻的变化尚处于酝酿中，企业只有深刻领会其变化，积极调整发展战略和战术，才能长袖善舞，立于潮头。
